Private banking, per vendere ai paperoni i gestori devono cambiare strategia

“I team di vendita non devono sempre essere esperti verso ogni strategia offerta dalla società di gestione, ma dovrebbero essere in grado di individuare all’interno dell’azienda la persona o lo specialista giusto quando necessario”, afferma Asher Cheses, analista senior.
I clienti private devono essere serviti meglio.
Nel contesto della pandemia, infatti, i private banker hanno visto restringersi ulteriormente la cerchia di gestori con cui intrattenere rapporti d’affari.